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REGION La Paz
Ciudad: La Paz
Seminario
TECNICAS MAESTRAS PARA CERRAR UNA VENTA
4ta. Versión
Estado:
Concluido
Versión:
4ta. Versión
Oficina regional:
La Paz
Gestión:
2017
Modalidad:
Presencial
Nivel:
Basico
Grupo:
3
Fecha de inicio:
8 de Diciembre, 2017
Fecha de Conclusión:
9 de Diciembre, 2017
Presentación:

Desarrollar en los participantes destrezas y habilidades en técnicas maestras para cerrar una venta de manera que se incentive el incremento en  los niveles de ventas y trabajo en equipo.

 

Dirigido a:

Todo público que quiera adquirir dichos conocimientos. 

Titulación:

A la conclusión del Seminario, el participante será acreedor al Certificado de Aprovechamiento.

Metodología:

El curso se impartirá a través de las exposiciones del capacitador, quien realizará una clase participativa con los participantes adoptando la modalidad práctica de compartir experiencias.

Curricula:
  1. 1.     TÉCNICAS MAESTRAS PARA CERRAR UNA VENTA

    1.1. Hechos consumados

    1.2. Comparación de opciones

    1.3. Negociación de atributos no deseados

    1.4. Método del PLAN DE ACCION

    1.5. Método de la PREFERENCIA

    1.6. Método de la ORDEN DE COMPRA

    1.7. Método de CAMBIOS DE PRECIOS

    1.8. Método de la AUTORIZACIÓN

    1.9. Método de la MAXIMA CALIDAD

    2. TECNICAS EFECTIVAS DE CIERRE

    2.1. Doble alternativa

    2.1. Por compromiso

    2.3. Por conclusión

    2.4. Envolvente

    2.5. Por eliminación

    2.6. Puerco espín.

    2.7. Por equivocación

    2.8. Por rebote

    2.9. Amarre

    2.10. Amarre invertido

    2.11. Invitacional

    2.12. Venta perdida

    2.13. Planteamiento de cuestiones

    2.14. Buscando la empatía

    3. TEORIA DEL SILENCIO EN EL CIERRE

    4.  POST VENTA

Inversión:

300.- Bs.

Duración:

2 días  (10 horas)

Horarios:

Viernes 19:00 a 22:00

Sábado 09:00 a 12:30

                15:00 a 18:30

Requisitos de admisión:

Fotocopia de cedula de identidad.

Asistencia:

Para optar al Certificado correspondiente el participante debe tener el 100% de asistencia. 

Plantel Docente:

Es Licenciado en Administración de Empresas y  Master en Gestión Financiera  de la Universidad Mayor de San Andrés, ha cursado varios Diplomados en:  Finanzas Corporativas, Diplomado en Educación Superior CEPIES, Gestión de Proyectos de Inversión Privada, Finanzas Bancaria y Microfinanzas, Finanzas Administración Financiera de Negocios, Gestión Estratégica del Talento Humano.

Actualmente desempeña funciones en el área de ventas de Monopol, ha desempeñado funciones como asesor comercial,  Gerente de Comercialización El Alto, Gerente Comercial Occidente en  Toyosa, entre otras instituciones.

Tiene amplia experiencia como capacitador en ventas, en cursos de alta gerencia, cursos de liderazgo, de finanzas, desempeñando funciones en la UMSA, Fundación IDEA, Unifranz Internacionalizate, entre otras instituciones de formación y capacitacion.