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REGION Santa Cruz
Ciudad: Santa Cruz
Seminario
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA DE SEGUROS
Estado:
Próximo
Oficina regional:
Santa Cruz
Gestión:
2018
Modalidad:
Presencial
Fecha de inicio:
23 de Enero, 2018
Fecha de Conclusión:
25 de Enero, 2018
Presentación:

Conocer, aplicar los métodos y técnicas de comunicación, negociación y venta para garantizar las estrategias comerciales de las entidades aseguradoras.

Dirigido a:

Funcionarios del sector de seguros y personas interesadas en mejorar su campo laboral.

Titulación:

Certificado de Participación.

Curricula:

1. Técnicas de negociación y venta

  • Etapas de un proceso de negociación
  • Las barreras y obstáculos en la negociación
  • Comportamientos de compra
  • Análisis de necesidades del cliente
  • Análisis de objeciones del cliente
  • Estilos de persuasión
  • Formas de cierre de la venta

2. Condiciones y características del contrato de seguros

  • Elementos del contrato de seguro
  • Diferentes modalidades de contratación
  • Derechos y obligaciones de las partes contratantes
  • La perfección, toma de efecto y duración del contrato

3. La organización de la función comercial

  • Principios y objetivos de la venta
  • Sistemas de organización de la venta
  • La función comercial
  • Los agentes afectos y sus subagentes
  • Los subagentes de seguros
  • Equipos de productores en plaza
  • Vendedores asalariados
  • Venta directa

4. Criterios básicos del seguro

  • Definición de seguro
  • Definición de riesgo
  • Elementos personales que intervienen en el seguro
  • Elementos formales de un seguro
  • Elementos materiales de un seguro
  • Seguros sobre personas
Inversión:

Bs. 400.-

Duración:

23, 24 y 25 de Enero 2018 (09 horas)

Horarios:

19:00 a 22:00 pm.

Requisitos de admisión:

Formulario de Inscripción

Asistencia:

90%